Rinalds Osis izlaida AR puzļu spēli 2022. gada vasarā. Viņa monetizācijas plāns šķita loģisks - bezmaksas versija ar reklāmām starp līmeņiem un premium versija bez reklāmām par 4.99 eiro. Pirmie dati parādīja problēmu, ko viņš nesagaidīja.

Skaitļi, kas lika apšaubīt stratēģiju

Lietotāji pavadīja vidēji 18 minūtes spēlē pirmajā sesijā. Viņi redzēja trīs līdz piecas video reklāmas šajā laikā. Analytics rādīja, ka cilvēki ar jaunākiem telefoniem un augstāku engagement atstāja aplikāciju pēc otrās vai trešās reklāmas. Tieši tā auditorija, kas visticamāk maksātu par premium.

Dīvainā atklāsme datu analīzē

Rinalds salīdzināja lietotāju uzvedību pēc ierīces tipa. Cilvēki ar telefoniem virs 600 eiro vērtības reti skatījās vairāk par divām reklāmām. Viņi nekad nesasniedza brīdi, kad būtu pietiekami iesaistīti, lai apsvērtu pirkumu. Viņš zaudēja maksātspējīgāko segmentu pirms tam, kad viņiem parādīja vērtību.

Es demonstrēju reklāmas cilvēkiem, kas tās ienīst, un nekad nepiedāvāju pirkumu tiem, kas būtu gatavi maksāt.

Jauna pieeja, kas mainīja bilanci

Viņš pārgāja uz modeli, kur pirmās sešas sesijas ir pilnībā bez reklāmām. Pēc tam lietotājs redz vienu piedāvājumu premium versijai. Ja viņš noraida, reklāmas parādās, bet ar ilgākiem intervāliem. Konversija uz maksājošiem lietotājiem pieauga no 1.8% līdz 6.3%. Rinalds tagad testē cenu līmeņus un sesiju skaitu pirms pirmā piedāvājuma.